58同城、安居客这款黑科技，让开发商看房量暴增？-中房评数据技术有限公司

房小评 中国房评报道 今天

在刚刚过去的一季度，大部分开发商的销售都受到疫情影响。而能够迅速复苏、实现业绩反弹的开发商，基本都离不开这两个操作：果断移师线上卖房+优惠促销。

当然，并非每一家开发商都如恒大，可以通过铺天盖地的宣传，为自家线上卖房APP引流，大部分房企都接入了市场中成熟的线上营销工具来获取买方资源。

正是提前察觉到开发商的线上营销需求在疫情期间会出现爆发式增长，2月份安居客便迅速响应，推出临感VR售楼处，为全国70多家知名品牌房企的5000多个楼盘开启全新线上售楼模式，同时为买房人带来上千个楼盘的优惠活动。

对比升级之前的数据，这段时间安居客的临感VR售楼处用户访问量环比上涨了500%，带看用户量和连接次数最高环比增长1138%，全国城市访问流量半年内再创新高。

刚进入四月，安居客更光速升级推出临感VR售楼处官方旗舰店，依托VR及AI技术、大数据分析、用户保障服务等组合产品，提供一体化购房流程系统工具解决方案，提升置业顾问行业服务能力、扩大开发商营销的白客占比，通过重构良好的购房生态环境，为开发商官方自营销能力的提升全面护航。

热烈的市场反馈，正是因为安居客的产品升级，提升了线上营销的效果，为困境之中的房地产，带来一个全新的解决方案，助力开发商在一季度尽快实现业绩复苏。

用户的沉浸式线上看房

临感，顾名思义便是身临其境的感受，通过技术实现线上看房与实地看房最大程度的接近。不同于传统线上营销的信息展示功能，安居客临感VR售楼处为用户带来的是一种沉浸式看房体验。

不论是售楼处还是样板间，用户都可以通过高技术含量的VR直连带看工具，与置业顾问一对一同屏连线看房。在身临其境获得立体化、精细化的房源信息时，与置业顾问即时交流。

临感VR售楼处的突破之处，在于实现了线下看房过程的还原，将用户的线上找房模式由单向浏览，转变为双向沟通，便捷高效。

据安居客数据统计，

这种全新线上看房模式的平均带看时长，是过去的2倍以上

，足以见得其效果深受用户肯定。

临感VR售楼处还增加了“航拍效果”功能，用户可以“上帝视角”全面查看新房周边环境、配套，了解未来生活是否方便，顺便与同区域楼盘进行直观对比，做出更有利于自身需求的决策。这一点，即便是线下看房都未必能够全面掌握。

安居客临感VR售楼处为用户带来VR在线购、VR全景看房、VR专家讲房、VR直联带看等服务，线上连接着35万置业顾问，为用户推荐安心好房源。

用户上线后，7X24小时随时可以享受一对一实时在线带看服务，为购房者带来更加优质的购房体验，提升找房效率。这样的服务模式，除了一些高端楼盘，在日常的线下看房环节同样很难实现。

与此同时，临感VR售楼处还补充了优质特惠房源、安心分析师、房企安全行动、品牌物业、品牌家装建材等购房周边服务，从购房策略、疫情防控、物业管理、家装方案等方面，为置业者带来全场景房产信息服务。

安居客打造了一条完善的线上置业服务全链条，使用户足不出户就能获得一站式安心特惠购房服务。

开发商的线上营销变革

对于开发商而言，临感VR售楼处提供了一场线上营销方式的变革，通过全连接的方式打造更加智慧的虚拟案场，并加强买房与卖方的黏度，让置业顾问们从被动的“坐销”模式，变为自主营销获客的方式。

线上营销不再受地理空间、工作时间的限制，充分释放销售人员的潜力，以高还原度推进线上营销工作高效展开，促进实际成交量。

接入安居客平台，不只是拥有一个更好用的黑科技，还意味着开发商们将借助安居客多年累积的线上流量优势，进行营销。

2019年，58同城、安居客、赶集网三大平台房产总月活超过2亿、峰值近3亿，新房流量的整体增幅达到了30%-50%。

随着临感VR售楼处带来的看房体验升级，其线上流量通道将进一步提升。对于任意一家开发商而言，其自主研发的APP想要拥有如此大规模的买房人流量池，几乎不可能。而加入安居客平台，则可以快速接入海量真实买房人的需求。

安居客线上平台拥有35万置业顾问，将开发商房源导入其二手房经纪公司服务体系，实现一二手联动交易，可以为开发商新房带来庞大的客源。这也是全国前100强房地产开发企业都与58同城、安居客建立了合作关系的原因之一。

临感VR售楼处带来的另一个进步，在于其极“智”营销体系，从极流量、极精准、极连接、极管理、极服务5大方面，对线上营销体系进行全面革新，解决开发商线上营销无法精准触达用户、营销效果无法跟踪等痛点，让找房用户、开发商项目楼盘、置业顾问之间建立更简单、高效的连接。

在安居客临感VR售楼处的赋能下，购房者与置业顾问产生更直接高效的触达连接，这将有利于房源与购房需求的精准匹配，推动房产销售朝着线上无接触方向迈进。

海量流量+精准匹配，意味着开发商将借此获得更具规模、更加精准的营销效果。

58系的服务赋能价值

将战略重点从线上信息展示向服务赋能转变，是安居客进行产品升级的核心思路。58同城、安居客作为房产信息服务第一平台，通过不断创新的智能化营销工具、丰富多元的内容生态等，持续为开发商营销体系赋能，加强连接效果的可视化呈现，帮助开发商在交易环节提升转化率，助力开发商项目楼盘获得更优质的营销服务。

正如58同城CEO姚劲波在业绩会上所言：我们将抓住线上生活服务的发展机遇，为广大商户和用户带来更好的产品升级服务和体验，创造更多的价值，我们也相信将会比同行有实力提供更好的服务。

服务即价值，在房地产爆发式红利消退之后，修炼服务的内涵，解决开发商痛点，才是房地产相关服务企业，真正的价值体现。

这次疫情，是挑战也是机会，推动多年浮在空中的房地产线上营销理念，最终扎根于行业的土壤之中。

而如安居客这样，及时察觉行业困难，给出解决方案的做法，正是服务价值的核心所在。

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