【推荐】中国银行东营分行营业部：全力做好年末收官工作-保险公司收官简报

今年以来，中国银行东营分行营业部按照省、市行党委工作部署，稳扎稳打，部分指标稳健增长，但仍存在发展不均衡的问题。近期，该行营业部通过找差距、摆问题、定目标、抓落实，分析落后原因，提出针对性措施，加快推进，确保既定目标有效落地。

加强存款营销攻坚。该行营业部通过双户双基工作大力拓展公司客户，同时重点加强大的结算户的存款市场份额，通过前期策划的系列活动加大对中高端客户的营销维护，通过配套产品等方式增加客户粘性，加大存款过程管理。

坚持不懈夯实客户基础。该行营业部对外加大对新客户的营销拓展，通过与招商部门联系推荐、记账公司推荐、积极联系工商注册新客户等方式开拓客户来源；对内梳理业务流程，结合当前开展的优化组合，通过弹性工作方式，根据业务需要，阶段性开户人员数量，加快业务速度，提升客户体验；通过开展持续性的中高端客户维护活动，提升客户忠诚度，进一步挖掘客户潜力，重点针对临界点客户结合我行活动做好有效客户提升。

不遗余力提升个贷业务。该行营业部加强与开发商及二手房中介的联系，建立沟通机制，了解客户需求，加大上门营销频次；加强周边优质企事业单位中银E贷的营销，引导客户体验，加大宣传力度；加强对每一笔业务的审核力度，坚持靠发展解决问题，靠有质量的发展走出困境。

在接下来的工作中，中国银行东营分行营业部将进一步贯彻落实省行党委“1+6”治行理念，坚持“三个导向”，强化“三个意识”，做到“四个并重”，按照上级行季度经济和经营形势分析会工作安排，做好年末各项工作的统筹规划，稳扎稳打、脚踏实地地推进战略执行，全力以赴完成各项重点工作和经营目标任务，力争“三大会战”和年末收口各项工作取得优异成绩。

（崔莉）

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